Você não é comparado por preço porque cobra caro. É comparado por preço porque, antes da proposta chegar, o preço é praticamente a única diferença que o cliente consegue enxergar.
Sua empresa pode ter mais experiência.
Pode entregar melhor.
Pode acompanhar o cliente de perto.
Pode resolver casos que seus concorrentes não conseguem resolver.
Mas quando nada disso aparece de forma clara nos anúncios, nos conteúdos, na página e na conversa comercial, o cliente coloca três orçamentos lado a lado e escolhe pelo número.
Então você troca de agência.
Aumenta a verba.
Refaz o site.
Produz mais criativo e conteúdo.
Pede mais leads.
E continua ouvindo as mesmas três perguntas: quanto custa, tem desconto, e vou pensar e depois te retorno.
Uma hora, sem custo, olhando suas campanhas, seus números e parte do atendimento para localizar onde a venda está sendo perdida.
A Intervenção FDS foi criada para negócios de serviço que já possuem operação, equipe e investimento em marketing, mas continuam sendo tratados como apenas mais uma opção.
Durante 90 dias, entro no seu negócio para construir um motivo claro de escolha e fazer esse motivo aparecer em todas as etapas da venda. Não apenas no discurso do dono. Na mídia, na página, no atendimento e no acompanhamento comercial.
O objetivo é fazer o cliente entender por que escolher a sua empresa antes que a conversa seja reduzida a preço.
Fazemos uma entrevista profunda com o dono, analisamos os concorrentes diretos, delimitamos o público prioritário e identificamos o critério que torna a sua empresa uma escolha diferente.
Ao final do primeiro mês você terá:
Não será um slogan bonito para colocar na parede. Será o critério que sustenta todas as decisões dos próximos dois meses.
Campanhas, criativos, página e conteúdo passam a comunicar o critério construído no primeiro mês. O objetivo não é simplesmente gerar mais leads. É melhorar o perfil de quem chega e permitir que essas pessoas entendam a diferença antes de pedir um orçamento.
Nessa fase revisamos:
Você não recebe apenas um diagnóstico dizendo o que está errado. A nova estrutura é construída com você, acompanhando a resposta real do mercado.
Construímos o roteiro de abordagem, a sequência de retorno e a rotina de acompanhamento para que o atendimento conduza a decisão a partir do motivo de escolha definido. Durante quatro semanas revisamos conversas reais e ajustamos o processo com base no que os clientes estão respondendo.
Ao final, sua equipe terá:
Não é necessário implantar um sistema complexo ou uma ferramenta que a equipe abandona depois de duas semanas. O trabalho acontece sobre a operação que já existe.
Uma hora, sem custo, olhando suas campanhas, seus números e parte do atendimento para localizar onde a venda está sendo perdida.
Antes de iniciar, registramos os números dos 90 dias anteriores. Durante a intervenção, acompanhamos principalmente:
O objetivo é buscar aumento no fechamento dos contatos que já chegam e reduzir a necessidade de desconto para concluir uma venda. Sem promessa vazia e sem relatório feito para parecer bonito. O dono acompanha por dentro onde a venda estava sendo desperdiçada e o que está sendo alterado.
A Intervenção FDS é indicada para donos de negócios de serviço que:
As três fases fazem parte de uma única intervenção e não são vendidas separadamente.
A duração total é de 90 dias e a condução é individual, realizada diretamente comigo. Para preservar a profundidade do trabalho, são aceitos no máximo dois projetos simultâneos.
A condição de fundador exige:
A condição termina depois dos dois primeiros projetos.
Uma hora de duração, sem custo. Nessa conversa abrimos as campanhas, os números e parte do atendimento comercial para localizar onde a venda está sendo perdida.
A Intervenção FDS só será apresentada ao final se o problema estiver claro, se houver capacidade de execução e se o negócio tiver o perfil adequado para o trabalho.
Uma hora, sem custo, olhando suas campanhas, seus números e parte do atendimento para localizar onde a venda está sendo perdida.